表演艺术学习班的录取计划

随著日常生活水准的提升，愈来愈多的学生家长已经开始倚重小孩的全面性产业发展，除自学主要就的专业课程以外，小孩除了更多的浓厚兴趣像小提琴，现代舞，艺术，诗词等，只好各式各样的表演艺术自学班就不断涌现了。

但专业课程不像卖商品能立刻新体验的，小孩不确认他们与否讨厌，学生家长也无法立刻做下定决心，表演艺术自学班怎样录取呢？

有个开表演艺术自学班的同学来进行咨询，急于要办这场公益活动，计划大体如下表所示：

公益活动1:回赠198 元新体验课三节，60元体力试验一场。

公益活动2:储值2600元送现代舞服两套。凡储值均可回赠此校其它专业培训专业课程4节，专业课程自由选择。

类似这种公益活动计划，几乎我们随便在一张宣传单上都能看的到，看多了也就没有感觉了，因为到处都在打折，大家都这么做的情况下，可能客户就选择最划算的，要么离他们最近一点的。但我们要想做好销售一定是要站在客户的角度来思考问题，人和动物的区别就是人会进行逻辑思考，而动物不会。你给客户呈现什么样的画面，客户就会依据什么做出选择。

对客户越有价值，越多实惠，越有优势的商品就越吸引顾客，所以在销售专业课程之前，我们应该先塑造一下自学班的优势，每一节专业课程的价值，上完这几节课你能得到什么改变，能解决什么问题。

通过价值的塑造，给学生家长营造一个画面感出来，学生家长心中形成强烈的价值感知，学生家长才能被吸引过来让小孩来新体验，而不是推送一些让学生家长去思考的东西。客户在做决策时，需要采取的动作越少，就越容易做出下定决心。利盈平台登录

不管是免费送也好，还是打折也好，前提是别人认识到他的价值，感觉这个东西值这个钱。否则，即使你免费送，也没用。如果要送的话，我建议直接送10节课，整理成成一个套餐，两套专业课程。让别人感觉是一个整体，这样就能对接鱼塘来回赠了。比如说这10节课,专门修炼小孩气质。然后这10节课，随时能进行跟进销售。

通过这10节课,让小小孩抱团，给他们分小组,让这些小孩谁也离不开谁,离开了谁,组合就少个人，彼此之间建立友谊，大家都有一个共同的目标，共同的梦想。

在小孩自学中,给小孩自学中划分等级，就像玩游戏一样，每个等级都相当于一个身份，让小孩感觉冲满乐趣，甚至他长大以后回想一下都很难忘，你说小孩自学完之后能不继续自学吗？

可能你也会担心小孩不感浓厚兴趣，小小孩太皮了不听话，但话说回来，鱼进来了为什么会不上钩呢？其实无非有几个原因:

目标客户有问题自学的时候,小孩不讨厌,没有勾起小孩的浓厚兴趣成交话术和销售流程没有设计好

如果这3点都做好了，有什么不成功的呢？如果你有过表演艺术自学班的专业培训经验,应该知道,其实表演艺术自学班的小孩学生家长家庭一般条件比较好，其次就是公务员的小孩。如果你能对接上这些小孩,基本上不存目标客户有问题。这是起到下定决心性作用的。利盈平台登录

然后就是第二点，也是最后成交的关键。其实现在的学生家长更想看他们的小孩喜不讨厌学这个。其实更多的主控权在小孩身上。如果在新体验的过程中,让小孩融入这个集体力找到身份感，归属感，就已经成功了80%了。

第三点就是促销政策,能够让家人感觉现在下下定决心占了便宜，小孩也讨厌，这事基本上就成了。

其实表演艺术自学班的营销并不在于你给与的优惠有多大，礼品多丰富，而在于小孩讨厌，能够得到提升和改变，同时学生家长也省心，因为学生家长都很忙，没时间带。

其次现在小孩都看的娇贵贵，让小孩多锻炼一些，身体素质会好一些，多自学一些东西，不输在起跑线上，这是学生家长希望的。

第三，小小孩也有梦想，也渴望被倚重，也希望有个团队，讨厌被赞美，如果他的这些需求自学班都能得到满足，并放大小孩的需求，还是很容易留住小小孩的。

所以我们要多站在客户角度来思考，他们需要什么，来做后续的动作。